在資本市場(chǎng)，移動(dòng)醫(yī)療成為當(dāng)下最熱的詞匯之一。除了BAT中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶灘移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)外，一些上市公司也紛紛布局這一領(lǐng)域。然而，隨著進(jìn)入者越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)激烈。如何突出重圍勝出，更值得創(chuàng)業(yè)者們關(guān)注。
近日，記者專訪了在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域深耕多年的北京山海樹(shù)科技有限公司CEO陳冠偉。其向記者表示，移動(dòng)醫(yī)療要想持續(xù)做下去，需回歸醫(yī)療本質(zhì)，幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)“社會(huì)責(zé)任、個(gè)人價(jià)值和科研價(jià)值”，而不是與醫(yī)生、醫(yī)院爭(zhēng)利。
回歸醫(yī)療本質(zhì)
有業(yè)內(nèi)人士在采訪時(shí)表示，移動(dòng)醫(yī)療是要解決患者疾病問(wèn)題，而其關(guān)鍵是醫(yī)生，將醫(yī)生的積極性發(fā)揮出來(lái)，才能使產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。目前眾多移動(dòng)醫(yī)療也將目標(biāo)鎖定在醫(yī)生身上，尋找他們的核心訴求，將之轉(zhuǎn)為產(chǎn)品。
在陳冠偉看來(lái)，醫(yī)生的訴求主要體現(xiàn)在三方面：社會(huì)價(jià)值、個(gè)人價(jià)值、科研價(jià)值。醫(yī)生首先是履行自身的社會(huì)責(zé)任，他們需要對(duì)患者負(fù)責(zé)，對(duì)于就診過(guò)的病人、尤其是在醫(yī)院有動(dòng)手術(shù)、住院經(jīng)歷的病人開(kāi)展診后隨訪。其次是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。醫(yī)生的辛苦付出需要對(duì)等的收入回報(bào)。此外就是科研價(jià)值，醫(yī)生除了看病之外，也需要進(jìn)行科研，實(shí)現(xiàn)職務(wù)的晉升等。
但陳冠偉認(rèn)為，目前輕問(wèn)診等移動(dòng)醫(yī)療模式很難讓醫(yī)生實(shí)現(xiàn)上述價(jià)值。“醫(yī)生需要獲得是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一，但輕問(wèn)診等模式只是給醫(yī)生賺錢(qián)和提升名氣的機(jī)會(huì)。而沒(méi)有給醫(yī)生本身提供相應(yīng)的服務(wù)，這樣的模式吸引不來(lái)真正有實(shí)力、有追求的專家”。真正滿足醫(yī)生需求的移動(dòng)端產(chǎn)品，在于能更好的幫助其解決臨床診療中動(dòng)態(tài)管理疾病和病人的問(wèn)題，提高自己和團(tuán)隊(duì)在診療工作上的效率。
“輕問(wèn)診的模式是去替代醫(yī)生，而現(xiàn)在的遠(yuǎn)程醫(yī)療、患者接受、醫(yī)學(xué)條件都還不能實(shí)現(xiàn)替代醫(yī)生。想要做好移動(dòng)醫(yī)療需回歸醫(yī)療的本質(zhì)，讓醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)更好的嫁接起來(lái)，而不是去替代現(xiàn)在的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。”陳冠偉認(rèn)為。
從B2B到B2C
帶著這樣的理念，陳冠偉和其團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了更具潛在價(jià)值的診后市場(chǎng)。陳冠偉認(rèn)為，相比輕問(wèn)診等模式，診后市場(chǎng)更具開(kāi)發(fā)潛力，更能有效的針對(duì)醫(yī)生和患者開(kāi)展服務(wù)。
“患者在就診后、術(shù)后對(duì)醫(yī)生仍有持續(xù)的需求，而這樣的患者愿意通過(guò)付費(fèi)等方式咨詢醫(yī)生，免去再去醫(yī)院跑一趟的麻煩”。陳冠偉介紹。
山海樹(shù)科技之前做的是B2B的業(yè)務(wù)，向醫(yī)院出售遠(yuǎn)程健康管理系統(tǒng)，為醫(yī)院、健康管理中心提供院后的會(huì)員管理、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、醫(yī)患溝通、私人醫(yī)生等服務(wù)，由院方負(fù)責(zé)開(kāi)通賬號(hào)、分配醫(yī)生、管理患者等具體工作。從2014年開(kāi)始公司轉(zhuǎn)向B2C的業(yè)務(wù)。公司將已開(kāi)發(fā)并成功銷(xiāo)售的病歷管理系統(tǒng)、健康評(píng)估系統(tǒng)及整合了多款智能可穿戴設(shè)備開(kāi)發(fā)成APP，分別是醫(yī)生樹(shù)和醫(yī)生樹(shù)醫(yī)生版，其中醫(yī)生樹(shù)是針對(duì)患者開(kāi)發(fā)的APP，醫(yī)生樹(shù)醫(yī)生版則是針對(duì)醫(yī)生開(kāi)發(fā)的APP。這兩款 APP可用來(lái)輔助院后治療、體檢后的慢病管理。”陳冠偉介紹，“通過(guò)這個(gè)兩平臺(tái)，醫(yī)生可以隨訪病人，而病人則可瀏覽自己的就醫(yī)經(jīng)歷。
“我們的目標(biāo)是將這一平臺(tái)變?yōu)獒t(yī)生的云端工作平臺(tái)。在這里，醫(yī)生不僅能實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值，還能通過(guò)這一平臺(tái)掌握最新最全面的醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，獲取科研價(jià)值。”陳冠偉介紹。
據(jù)了解醫(yī)生樹(shù)自2014年9月份上線以來(lái)，目前覆蓋醫(yī)生群體近2萬(wàn)名，服務(wù)患者超過(guò)50萬(wàn)人。“我們有很強(qiáng)的地面推廣部隊(duì)，通過(guò)不同的方式向醫(yī)生推廣我們的產(chǎn)品，而平臺(tái)上的很多患者都是醫(yī)生帶來(lái)的”。陳冠偉向記者表示，他們的用戶60%來(lái)自于地面推廣，而這樣的方式更容易與用戶建立穩(wěn)固的聯(lián)系。
仍處于燒錢(qián)階段
看病難、看病貴一直是社會(huì)關(guān)注的話題，而移動(dòng)醫(yī)療的出現(xiàn)讓人們產(chǎn)生了通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式將現(xiàn)有資源最大化，讓更多人能享受醫(yī)療服務(wù)的愿景。然而值得注意的是，這一愿景仍處于初級(jí)階段，仍需要大量的資本投入。
據(jù)了解，今年，華康移動(dòng)醫(yī)療宣布公司完成人民幣2億元的B輪融資，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)之一就醫(yī)160宣布獲得基石資本、光信資本的投資，增資規(guī)模為1.3億元。在2014年，春雨醫(yī)生完成了5000萬(wàn)美元的C輪融資;醫(yī)療健康互聯(lián)網(wǎng)公司丁香園獲得了來(lái)自騰訊的7000萬(wàn)美元的融資;掛號(hào)網(wǎng)也宣布獲得了上億美元的融資。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，移動(dòng)醫(yī)療仍處于燒錢(qián)階段，仍需要持續(xù)的資本投入。而這對(duì)于山海樹(shù)科技來(lái)說(shuō)，也面臨著同樣的選擇。“之前在做B2B業(yè)務(wù)時(shí)，我們不需要融資，但轉(zhuǎn)向B2C業(yè)務(wù)之后，公司也將尋求與資本的合作，公司也在籌劃融資。”陳冠偉向記者表示，目前在將產(chǎn)品快速的推向市場(chǎng)，而這需要大量的資金支持。
來(lái)源：華夏醫(yī)界網(wǎng)